มีข้อดีและข้อเสียของการเปิดตัวบริษัทที่จัดส่งสินค้าให้กับลูกค้าตามกำหนดเวลาที่เกิดขึ้นประจำของขบเคี้ยวต่างประเทศ ผลิตภัณฑ์สำหรับสัตว์เลี้ยง และชุดชั้นในเป็นหนึ่งในบริษัทสตาร์ทอัพที่พยายามประสบความสำเร็จในระดับ Birchbox ในการค้าแบบบอกรับเป็นสมาชิกรูปแบบธุรกิจนั้นเรียบง่าย: ลูกค้าชำระค่าสมัครสมาชิก (รายเดือน รายปี ฯลฯ) และได้รับสินค้าที่จัดส่งตามกำหนดเวลาที่เกิดซ้ำ นับตั้งแต่
ได้รับความนิยมเมื่อเร็วๆ นี้ โมเดลธุรกิจก็ประสบความสำเร็จอย่างล้นหลาม
สำหรับบริการเฉพาะกลุ่มและบริการที่เกิดซ้ำอย่างสะดวกสบาย เช่น Dollar Shave Club, Manpacks และ ShoeDazzle ในปี 2013 ธุรกิจการค้าแบบบอกรับเป็นสมาชิกได้รับเงินร่วมลงทุน 300 ล้านดอลลาร์เพิ่มขึ้น 65 เปอร์เซ็นต์จากปี 2012
แม้จะเป็นเรื่องรัก ๆ ใคร่ ๆ ของเทคโนโลยีเมื่อเร็ว ๆ นี้ แต่การค้าแบบสมัครรับข้อมูลไม่ใช่เรื่องใหม่ แล้วเหตุใดจึงฟื้นคืนชีพเมื่อเร็ว ๆ นี้ ประสิทธิภาพด้านอีคอมเมิร์ซทำให้เริ่มต้นได้ถูกกว่าและง่ายกว่าที่เคยด้วยการเข้าถึงตลาดได้เกือบไม่จำกัด แต่นั่นไม่ใช่เพียงต้นทุนเริ่มต้นที่ต่ำและรายได้ที่ง่ายเท่านั้น รูปแบบธุรกิจมีข้อดีและข้อเสียเช่นเดียวกับรูปแบบอื่นๆ
ที่เกี่ยวข้อง: แนวโน้มอีคอมเมิร์ซสำหรับปี 2014: การซื้อในรูปแบบบริการสมัครสมาชิก
ข้อดี:
เงินทุนต่ำ ราคาถูกและง่ายในการเริ่มขายการสมัครสมาชิก สิ่งที่คุณต้องมีคือเว็บไซต์และความสามารถในการดำเนินการชำระเงิน ในหลายกรณี ผลิตภัณฑ์จริงที่คุณขายสามารถจัดเก็บในสต็อกให้น้อยที่สุดหรือไม่มีสต็อกเลยเพื่อเริ่มต้น
ค่าใช้จ่ายต่ำ ต่างจากวันที่คุณต้องการพนักงานขายจำนวนมาก สิ่งที่คุณต้องมีจริงๆ ในการเริ่มต้นใช้งานคือพื้นที่บนคลาวด์ขนาดเล็กและพื้นที่โกดังให้เช่าที่เต็มไปด้วยฝุ่น พนักงาน สำนักงาน และสินค้าคงคลังสามารถเก็บไว้ให้น้อยที่สุด
ความต้องการที่คาดการณ์ได้ เราควรสต๊อกสินค้าไว้เท่าไร ไซส์อะไร สีอะไร? ด้วยรูปแบบการสมัครสมาชิก การสนทนาเกี่ยวกับสินค้าคงคลังเหล่านี้จึงเป็นเรื่องง่าย กำหนดการสั่งซื้อล่วงหน้าช่วยลดต้นทุนและทำให้มีโอกาสน้อยลงที่คุณจะต้องชำระบัญชีสินค้าคงคลังที่ไม่ต้องการ
การรักษาลูกค้าในตัว อย่างน้อยบนกระดาษ คุณก็มีรายได้ที่ไม่ยุ่งยากทุกเดือน ลูกค้าของคุณอยู่ที่นั่นจนกว่าพวกเขาจะยกเลิก แต่ระวังการให้เหตุผลที่พวกเขาสงสัยในคุณค่าของการสมัครของคุณ
จุดด้อย:
การชำระเงินที่เกิดขึ้นประจำต้องใช้มูลค่าที่เกิดขึ้นประจำ เมื่อถึงจุดหนึ่ง
ลูกค้าของคุณก็จะตั้งคำถามถึงคุณค่าของบริการของคุณ และถ้ามันไม่ได้ผล คุณก็ยินดีด้วย การสมัครสมาชิกแปลกใหม่จะคงอยู่ได้นานเท่านั้น คุณต้องสร้างคุณค่าที่ยั่งยืน
สิ่งกีดขวางทางเข้าต่ำ “ความง่ายในการดำเนินการ” แบบเดียวกับที่ทำให้ธุรกิจน่าดึงดูดตั้งแต่แรกอาจเป็นหนามที่อยู่ข้างคุณเมื่อบริษัทของคุณเติบโตขึ้น เป็นเรื่องง่ายสำหรับคู่แข่งที่จะออกจากงานไม้หากคุณพบช่องที่ทำกำไรได้
มูลค่าตลาดในตัว สำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการใดก็ตามที่คุณต้องการขาย มีเพียงส่วนน้อยของตลาดที่ต้องการซื้อด้วยการสมัครสมาชิก ที่เหลือหาซื้อด้วยวิธีธรรมดา
ที่เกี่ยวข้อง: การเริ่มต้นของ Jessica Alba ได้รับเงินทุน 25 ล้านเหรียญ
ทำให้ยั่งยืน. รูปแบบธุรกิจการค้าแบบบอกรับเป็นสมาชิกมีความยั่งยืน แต่การจะทำได้ คุณต้องทำให้ถูกต้องสองสามข้อ ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการที่จะช่วยให้คุณไปในทิศทางที่ถูกต้อง:
สร้างมูลค่าที่เกิดซ้ำ สตาร์ทอัพจำนวนมากทำผิดพลาดในการมุ่งไปที่เบ็ดเพื่อสร้างรายได้ใหม่ และลืมไปว่าธุรกิจที่กำลังดำเนินอยู่จำเป็นต้องส่งมอบคุณค่าให้กับลูกค้าอย่างต่อเนื่อง ส่งมอบคุณค่าที่ยั่งยืน แล้วคุณจะสร้างธุรกิจที่ยั่งยืน
ทดลองกับตัวเลือกการเป็นสมาชิก ลูกค้าของคุณต้องการสินค้าทุกเดือน ทุกสัปดาห์ หรือไม่? เดือนฟรีจะดึงดูดพวกเขาให้สมัครสมาชิกนานกว่าราคาที่ต่ำกว่าหรือไม่? ไม่มีอะไรตอบคำถามเหล่านี้ได้เท่ากับข้อมูลการขายจริง ให้แน่ใจว่าคุณได้ทดลองเพื่อหาสิ่งที่เหมาะกับบริษัทของคุณ
หลีกเลี่ยงสัญญา ไม่มีอะไรที่จะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหวาดกลัวได้เร็วกว่าความมุ่งมั่นในระยะยาว บริการที่เริ่มต้นได้ง่ายและยกเลิกได้ฟรีจะได้ลูกค้ามากกว่าบริการที่ต้องพึ่งพาสัญญา
กระจายข้อเสนอของคุณ อย่ากลัวที่จะเปลี่ยนจากการสมัครสมาชิกเพื่อรวมการขายผลิตภัณฑ์เดียว Audible, Rent The Runway และ Love With Food ล้วนทำให้การสมัครสมาชิกแบบไฮบริดตายลง
แม้ว่าการสมัครรับข้อมูลจะดีขึ้นในเดือนนี้ แต่ก็มีศักยภาพที่แท้จริงในรูปแบบที่ได้รับการพัฒนามาอย่างดีซึ่งพิสูจน์มูลค่าที่เกิดซ้ำที่ถูกต้องตามกฎหมาย ในกรณีที่คุณไม่เห็นตัวเลข Birchbox อ้างสิทธิ์สมาชิก400,000 รายพร้อมจัดส่งพัสดุมากกว่าห้าล้านชิ้น Dollar Shave Club ระดมทุนได้ทั้งหมด22.8 ล้านดอลลาร์และรองรับสมาชิกประมาณ 200,000 ราย
โปรดจำไว้ว่าการระเบิดของการสมัครเมื่อเร็ว ๆ นี้เป็นเพียงการคืนชีพของรูปแบบธุรกิจที่เก่ากว่าและเชื่อถือได้ เน้นการให้บริการที่สะดวกสบายในราคาที่เหมาะสมและฐานลูกค้าที่ภักดีจะตามมาด้วยบัตรเครดิตในมือ
